Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche

Dieses Buch beschreibt Vertriebs- und Geschäftsmodelle in der Logistikbranche aus strategischer und praktischer Perspektive. Die Logistikindustrie verändert sich derzeit so stark wie noch nie zuvor, und dieser Wandel bietet viele Chancen, birgt aber auch erhebliche Risiken. Die gesamte Logistikindustrie ist von weitgehend stationären Vertriebsorganisationen geprägt, die in einer der am härtesten umkämpften B2B-Industrien der Welt maßgeblich dazu beitragen, das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten. Klassische Logistikunternehmen machen mehr als 80 Prozent des Gesamtmarktes der Branche aus. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefährdet wie heute, denn die meisten weisen nicht nur eine veraltete IT-Struktur, sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf. Dadurch bleiben sie weit hinter ihren Ergebnismöglichkeiten zurück und wachsen nicht mehr in ausreichendem Maße.